作者 | 劉寶丹

編輯 | 周智宇

在出海這個確定性機遇面前，阿里再次加碼，繼阿里國際之后，淘天也開始盯上了出海這塊大蛋糕。

華爾街見聞近日獲悉，淘寶推出了一項“大服飾全球包郵計劃”，依托于淘寶APP，主要服務(wù)于海外華人，由平臺提供郵費補貼，實現(xiàn)全球包郵。

一位接近阿里的業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶對出海的態(tài)度很堅定，這是淘寶服飾今年的頭等大事，在內(nèi)部的權(quán)重是No.1，而且這不是短期計劃，是一項持續(xù)推進的長期戰(zhàn)略。

事實上，淘寶此前在出海上已有過探索。早在2016年，天貓?zhí)詫毢Ｍ鈽I(yè)務(wù)就已上線，主要服務(wù)于海外華人。截至2020年10月，淘寶APP已覆蓋超過200個國家和地區(qū)的消費者。2021年年貨節(jié)期間，超過2000萬海外用戶上淘寶買年貨。

去年雙十一期間，天貓?zhí)詫毢Ｍ膺€啟動了“跨境無憂托管服務(wù)”活動，為國內(nèi)天貓、淘寶商家提供一鍵出海服務(wù)。正是有了此前的出海經(jīng)驗，淘寶這次才終于下定決心出海。

至于為何會選擇服飾行業(yè)，很重要的原因是國內(nèi)服飾賽道越來越卷。今年以來，服飾商家面臨高退貨、高庫存、高費用難題，淘寶需要為服飾商家以低成本的方式找到更多增量空間。

商家的困境也是淘寶的困境，從平臺競爭角度來看，國內(nèi)電商競爭激烈，淘寶如何提升差異化能力至關(guān)重要。國內(nèi)電商市場仍在進行低價之爭，已經(jīng)面臨卷不動的窘境，淘寶亟需找到一條新路。

而服飾顯然是一個好的選擇。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年全球服裝市場規(guī)模已達6730億美元。隨著智能手機的普及，疊加疫情的影響，服飾品類中電商的滲透率顯著提升。

不過，在出海這條路上，淘寶已經(jīng)晚了半步。因此，公司試圖在招商、品類和客群方面做出差異化。

首先是招商，淘寶走的是半托管路線，商家不需要另外開店，通過淘寶app面向海外消費者，并享受0退貨、0退款、0運費險，費用由平臺承擔(dān)，商家賣一單賺一單，是純粹的增量。

同時，商家擁有自主定價權(quán)和貨權(quán)，且無需考慮跨境物流。收到海外消費者的訂單后，只要把貨發(fā)至國內(nèi)的海外倉，到倉就相當(dāng)于確收。

其次，從品類來看，淘寶不做代工，更強調(diào)設(shè)計審美出海。淘寶本次推出這個計劃，鼓勵大量原創(chuàng)風(fēng)格商家走出去，本質(zhì)上，這是中國潮流服飾的大規(guī)模出海。

不同于其他平臺主要服務(wù)于本地客戶，淘寶服飾出海主要服務(wù)于海外的華人群體，包括留學(xué)生、客居海外的工作人群或者移民的華裔等。淘寶一開始就瞄準(zhǔn)了這一細分市場。

目前來看，淘寶服飾出海最大的優(yōu)勢有兩點，一是淘寶服飾的供應(yīng)鏈能力，據(jù)了解，每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家，超4億用戶每年來淘寶購買衣服；二是淘寶的兄弟公司阿里國際和菜鳥，他們將負責(zé)海外運營和配送等服務(wù)。

上述行業(yè)人士表示，淘寶服飾出海的項目是淘寶與阿里國際旗下零售電商平臺“貨盤打通”，商品除了通過淘寶海外版面向海外華人銷售，還通過速賣通、Lazada賣向全球多個市場。

但海外市場的挑戰(zhàn)也顯而易見，淘寶服飾出海面臨著政策法規(guī)的不確定性和激烈的市場競爭。

8月，淘寶服飾出海首期將覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國、中國香港、澳門和臺灣等亞洲地區(qū)，年底將從亞洲拓展至澳洲，之后逐步實現(xiàn)全球包郵。

沙利文大中華區(qū)執(zhí)行總監(jiān)章曉菁對華爾街見聞表示，當(dāng)?shù)氐恼咦兓俏磥砜缇畴娚炭赡苄枰媾R的最大的挑戰(zhàn)，跨境電商企業(yè)在業(yè)務(wù)的快速拓展中，需要緊跟每個國家的政策變動，以確保合法經(jīng)營和及時調(diào)整業(yè)務(wù)模式。

電商已經(jīng)是中國制造業(yè)成功出海后的又一個新興賽道。從SHEIN、TEMU到?TikTok Shop，中國電商平臺已經(jīng)成為出海大軍中最耀眼的一支，這也意味著，淘寶會面臨來自中國同行的競爭。此外，亞馬遜、Shopee等海外對手更是不容小覷。

淘寶"大服飾全球包郵計劃”啟動后，意味著阿里旗下以服飾為代表的優(yōu)勢供給正在借力出海東風(fēng)拓展全球市場。從阿里國際、菜鳥再到淘寶服飾，阿里系正在下一盤電商大棋。

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