作者：不息 來(lái)源：派代網(wǎng)

1.在知識(shí)碎片化時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)自己的知識(shí)體系，會(huì)讓你的思維變得越來(lái)越狹隘難以進(jìn)行復(fù)雜的思考。

2.看了再多干貨，但為什么還是成不了武林高手？以為是學(xué)習(xí)了十八般武藝干貨就能行走江湖，卻不知結(jié)果是十八般武藝樣樣不精樣樣不通！

3.好的知識(shí)體系就像武功秘籍，既有內(nèi)功心法，又有練體，法術(shù)和輕功！知識(shí)體系能幫你打開(kāi)智慧的大門(mén)。

4.電商操作方法就像法術(shù)花式很多，要專找自己專長(zhǎng)的練!

5.知識(shí)體系一樣有套路，每一個(gè)人都能學(xué)得會(huì)，練得了，用得到！體系四大篇：一、規(guī)律思維篇，二、戰(zhàn)略策略篇，三、戰(zhàn)術(shù)技巧篇，四、風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)篇。

6.構(gòu)建自己知識(shí)體系的方法：把握結(jié)構(gòu)、補(bǔ)充細(xì)節(jié)、理解本質(zhì)、積累經(jīng)驗(yàn)、隨時(shí)訓(xùn)練！

 一、知識(shí)體系比你想像中重要一萬(wàn)倍

同樣學(xué)校同樣專業(yè)的同學(xué)出來(lái)，過(guò)了幾年之后，薪資或者生活水平差距會(huì)變得很大，為什么會(huì)這樣？

同樣時(shí)間做淘寶，一樣是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，過(guò)也幾年之后，有的人越做越大，有的人卻做不出去要出淘呢？

同樣的批發(fā)市場(chǎng)樓層，同一個(gè)檔口中的兩個(gè)服裝網(wǎng)店批發(fā)公司，為什么一個(gè)出貨量很多，一個(gè)卻很少人來(lái)拿貨呢？

每個(gè)人都希望找到快速致富的方法，所以很多人都是找的路上，而路上也是各種五花百門(mén)的方法，而很多人也是覺(jué)得藝多不壓身呀，什么都想學(xué)，什么都想記，但最后卻是什么都不是，往往浪費(fèi)了很多精力和時(shí)間及金錢(qián)！

現(xiàn)在的時(shí)代是知識(shí)碎片化時(shí)代，知識(shí)、難點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重過(guò)量，碎片信息為了達(dá)到易于習(xí)得的目的，通常會(huì)顯著降低認(rèn)知成本，最明顯的方式就是：將復(fù)雜的事物簡(jiǎn)單化。它們往往只告訴你表面上的東西，卻不會(huì)告訴你背后的原理，以及它與其他事物之間的聯(lián)系。長(zhǎng)期接受碎片信息的后果，就是讓你的思維變得狹隘，難以進(jìn)行復(fù)雜的思考。因此想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必定要建立自己個(gè)人的知識(shí)體系，把碎片的知識(shí)點(diǎn)串連起來(lái)！

快速致富方法我可能沒(méi)法子給到你，但一定可以致富的法子的卻可以給到你參考，它就是知識(shí)體系！當(dāng)然這個(gè)知識(shí)體系比較偏向商業(yè)及電商操作的！

二、知識(shí)體系，是克敵制勝的不二法門(mén)

然而在現(xiàn)實(shí)中，很多人往往忽略知識(shí)體系的構(gòu)建，因?yàn)橐此麄冇X(jué)得自己足夠聰明所以不需要構(gòu)建，要么覺(jué)得我天生不聰明，學(xué)不來(lái)，干脆放棄，還有要么是根本得過(guò)且過(guò)根本就不知道還有體系這么一回事！看了再多干貨，但為什么還是成不了武林高手？以為是學(xué)習(xí)了十八般武藝干貨就能行走江湖，卻不知結(jié)果是十八般武藝樣樣不精樣樣不通！

中小賣(mài)家在沒(méi)有過(guò)多資金和資源的情況下，要從競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中殺出一條血路，必定要付出更多的努力以及遠(yuǎn)超常人的眼光和堅(jiān)持！

憶往事：曾經(jīng)的店鋪，日發(fā)500單，每單利潤(rùn)30-40元之間，并且每天的單數(shù)都在增長(zhǎng)，那時(shí)候認(rèn)為淘寶就那么簡(jiǎn)單，賺錢(qián)就是那么容易，后來(lái)由于我自己盲目瘋狂的公司擴(kuò)張和鋪貨，曾經(jīng)一手做起來(lái)的公司無(wú)情的倒下，一下子回到解放前。當(dāng)你認(rèn)為成功就是那么簡(jiǎn)單的時(shí)候，也會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的原因讓你走向失敗！

痛定思痛：為什么看著正確的擴(kuò)張會(huì)讓公司走向死亡？為什么我思考問(wèn)題總是漏洞百出？為什么團(tuán)隊(duì)松散效率低下？為什么發(fā)覺(jué)不了已經(jīng)出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題？為什么驕傲自滿而不自知？為什么為什么為什么。。。。

然后開(kāi)始瘋狂的沒(méi)日沒(méi)夜的學(xué)習(xí)，看書(shū)、看貼、交流、拜訪、記錄、總結(jié)，每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)。學(xué)識(shí)慢慢在增長(zhǎng)也知道自己為什么會(huì)失敗，但這還不夠，我總覺(jué)得這樣跟不上電商變化的節(jié)奏。直到一天重溫這么一句話：

“如果把我剝得一文不名丟在沙漠的中央，只要一行駝隊(duì)經(jīng)過(guò)——我就可以重建整個(gè)王朝?！?nbsp;
---《洛克菲勒留給兒子的38封信》。 那時(shí)我在想洛克菲勒為什么如此自信，他靠的是什么？眼光？胸懷？能力？格局？資源？知識(shí)？思想思維？.....或者這些都有？我想他一定是抓住了事物或者說(shuō)商業(yè)背后的規(guī)律，而不是表面的方法。我想我也可以，我要關(guān)注事物背后的規(guī)律，我要構(gòu)建我自己的思想王朝——不息知識(shí)體系。這個(gè)知識(shí)體系我想能夠助我在離開(kāi)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)也一樣能混得好！

我想知識(shí)體系的作用至少有以下三點(diǎn)：

第一、幫助我們找到重點(diǎn)思考更加全面，將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

第二、指導(dǎo)我們把散亂的知識(shí)點(diǎn)整合成一個(gè)整體，將散亂問(wèn)題條理化。

第三、引領(lǐng)我們把眼光放遠(yuǎn)把視野打開(kāi)，將過(guò)去問(wèn)題未來(lái)化。

我相信如果你去構(gòu)建知識(shí)體系，你會(huì)體驗(yàn)其中樂(lè)趣，進(jìn)步的樂(lè)趣，同時(shí)會(huì)讓你看清目標(biāo)與未來(lái)的方向。

三、知識(shí)體系之綱領(lǐng)總要

好的知識(shí)體系就像武功秘籍，既有內(nèi)功心法，又有練體，法術(shù)和輕功！而我們要練習(xí)武功應(yīng)該怎么入手么？很多人覺(jué)得先學(xué)習(xí)內(nèi)功心法先，再練習(xí)其他。其實(shí)不然，正確的方法應(yīng)該是先練體魄，再學(xué)內(nèi)功心法，然后練習(xí)法術(shù)，最后功力上來(lái)了再去學(xué)輕功。我們知道身體是革命的本錢(qián)，所以先練好身體是第一步，這樣后面的將事半功倍！

下面不再費(fèi)話，直接看我的武功秘籍吧

我的知識(shí)體系包括四方面：一是規(guī)律思維篇，二是戰(zhàn)略策略篇，三是戰(zhàn)術(shù)技巧篇，四是風(fēng)控模式篇。下面讓我來(lái)解釋一下每個(gè)篇章的大體思路要點(diǎn)。

一、規(guī)律思維篇：

這就像武功的內(nèi)功心法一樣重要，同時(shí)也要符合自然規(guī)律，要知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事。內(nèi)功心法一是符合自然規(guī)律，二是符合人體規(guī)律。就像樹(shù)木春天花開(kāi)要施肥、夏天結(jié)果要打藥、秋天收成要整理、冬天寒冷會(huì)落葉一樣規(guī)律、自然。萬(wàn)事萬(wàn)物背后都有著其運(yùn)行的規(guī)律，知道事物本質(zhì)，然后才能看清發(fā)展趨勢(shì)發(fā)懂未來(lái)，并且所有事物會(huì)隨時(shí)著時(shí)間而變化同時(shí)會(huì)產(chǎn)生很多機(jī)會(huì)。思維方式，是決定人生結(jié)果，要豐富口袋，先改變腦袋，要變腦袋那就要從改變思維方式開(kāi)始。

二、戰(zhàn)略策略篇：

這就像武功中的鍛練體魄，這是一個(gè)基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)打好了才能走得更遠(yuǎn)。正所謂練武先練體，沒(méi)有一副好的體魄如何成就絕世武功呢？！做電商一樣和鍛煉體魄一樣：一是我們不能過(guò)早透支生命，不要命的鍛煉（電商中不做好產(chǎn)品基礎(chǔ)就用大錢(qián)去推廣）；二是要定制符合我們自己身體情況的訓(xùn)練體魄計(jì)劃，做到目標(biāo)與能力進(jìn)步相一致（電商中我們要定位好知道自己想做什么，要做什么，能做什么）！

三、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷篇：

這就像武功中的法術(shù)一樣，多種多樣，而每一種都有其過(guò)人之處！我們電商店鋪成功發(fā)展的方向類型也很多，同時(shí)打造爆款的方法也不盡相同，找準(zhǔn)合適自己的操作技巧并且把它深入去練習(xí)達(dá)到完滿階段那么成功就是遲早的事。產(chǎn)品與營(yíng)銷是相互相生關(guān)系，并且它們都可以基于數(shù)據(jù)而操作運(yùn)營(yíng)的！

四、風(fēng)控模式篇：

輕功可以在危急關(guān)頭避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)救人于命。每一個(gè)企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)這樣或那樣的挫折與困難，每個(gè)企業(yè)的成功的經(jīng)歷都不盡相同，但失敗的原因卻總是相似的！危險(xiǎn)往往是我們最開(kāi)心的時(shí)候出現(xiàn)，同樣機(jī)會(huì)也往往是在我們最落魄的時(shí)候出現(xiàn)！商業(yè)模式低中高層合理設(shè)計(jì)有利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展及防范風(fēng)險(xiǎn)。賺錢(qián)難，花錢(qián)更難，而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是企業(yè)發(fā)展情況的晴雨表！當(dāng)然還有就是要注意電商平臺(tái)規(guī)則廣告法！

接下來(lái)那就細(xì)分為四個(gè)部分分別談?wù)勂渲械木唧w內(nèi)容吧。

三、規(guī)律思想篇

正所謂：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。對(duì)于道的理解我們可以認(rèn)為它是事物的規(guī)律、本質(zhì)、根源！如果談道有點(diǎn)太哲學(xué)，所以我們來(lái)說(shuō)說(shuō)規(guī)律吧。

1、道勢(shì)時(shí)--正確的時(shí)間做正確的事！

規(guī)律都有其統(tǒng)一性同時(shí)具有兩面性，都有雙重因素影響著運(yùn)動(dòng)，就像太極生兩儀一樣！而規(guī)律變化就會(huì)產(chǎn)生趨勢(shì)，而趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)就產(chǎn)生了時(shí)機(jī)，而時(shí)機(jī)共生著時(shí)間和機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)趨勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間而運(yùn)動(dòng)同時(shí)產(chǎn)生機(jī)會(huì)！那么倒過(guò)來(lái)說(shuō)就是我們想成功，那就就要抓住機(jī)會(huì)，而要抓住機(jī)會(huì)就要把握時(shí)間(應(yīng)時(shí)而作），而時(shí)間的把握就要看事物的趨勢(shì)（順勢(shì)而為），而趨勢(shì)是由規(guī)律運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生（明道而謀）！

我們說(shuō)正確的時(shí)間做正確的事，那么什么是正確的時(shí)間？什么又是正確的事？首先應(yīng)該明白這兩者是不可分割的，應(yīng)該同時(shí)做到正確才是對(duì)的！正確的時(shí)間做了錯(cuò)誤的事那就是浪費(fèi)時(shí)間和精力，而錯(cuò)誤的時(shí)間做了正確的事那也是事倍功半浪費(fèi)時(shí)間和精力！做正確的事就是做符合事物發(fā)展趨勢(shì)的事情，這叫順勢(shì)而為；正確的時(shí)間就是推動(dòng)事物往其發(fā)展趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，這叫應(yīng)時(shí)而作！還有一句話叫做機(jī)遇都是留給有準(zhǔn)備的人，我理解的意思就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看到未來(lái)的趨勢(shì)而提前做好準(zhǔn)備，當(dāng)趨勢(shì)起來(lái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上把已經(jīng)準(zhǔn)備好的資源投入進(jìn)去那么就可以達(dá)到目標(biāo)！就像接下來(lái)秋冬裝將熱賣(mài)，那一個(gè)人看好毛呢外套，提前做好準(zhǔn)備，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，然后集中他的資源就可以打造想要的爆款了！

而道勢(shì)時(shí)非常有意思，它大而無(wú)外，小而無(wú)內(nèi)，它可以應(yīng)用到各種各樣的事情上面。那么就來(lái)看看電商中它有什么用！怎么用?。ㄏ旅胬訒?huì)忽略一些因素，只是說(shuō)明其中原理）

在經(jīng)濟(jì)規(guī)律中我們應(yīng)該知道價(jià)值與價(jià)格的規(guī)律。價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)形式。價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。而價(jià)格又受到供應(yīng)與需求關(guān)系的影響而不斷波動(dòng)。供應(yīng)小于需求價(jià)格上漲，同時(shí)價(jià)格大于價(jià)值的時(shí)候就是我們操作的時(shí)候；供應(yīng)大于需求價(jià)格下降，而這個(gè)階段就是不可操作階段；供應(yīng)小于需求價(jià)格上漲同時(shí)價(jià)格處于價(jià)值下方，這個(gè)階段就是我們要準(zhǔn)備的時(shí)候。下面就用一張圖來(lái)說(shuō)明吧

例子：對(duì)種植戶來(lái)說(shuō),利潤(rùn)是“一年漲、一年平、一年跌”,除了“豬周期”,“姜周期”、“蒜周期”等農(nóng)產(chǎn)品周期也已經(jīng)成為了一個(gè)“魔咒”。一直以來(lái),我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)受到怪圈的制約,種植戶在價(jià)漲時(shí)呼啦跟進(jìn),價(jià)跌時(shí)割肉退出,每輪“過(guò)山車(chē)”都會(huì)有一些種植戶被甩下來(lái),跌得“頭破血流”。三年“魔咒”成了限制我國(guó)種植戶的一大難題。所以我們要順趨而行，在產(chǎn)品價(jià)格最低時(shí)別人種植少的時(shí)候我們就要多種植和收購(gòu)的準(zhǔn)備，等來(lái)年價(jià)格上升就能賺錢(qián)。當(dāng)年三只松鼠可用利用這個(gè)規(guī)律一舉響品牌，它是這樣做的，在堅(jiān)果大量過(guò)剩價(jià)格超低的時(shí)候大量收購(gòu)堅(jiān)果，等到第二年（2012年）市場(chǎng)價(jià)格上升的時(shí)候，他在天貓低價(jià)出售（19.9元包郵）而別人成本都超過(guò)這個(gè)價(jià)格根本沒(méi)法跟它競(jìng)爭(zhēng)，這樣一下子銷量排到第一去了。這就是品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)策略！

道勢(shì)時(shí)很有魔力，可用到現(xiàn)實(shí)生活中的各方面，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)品悟！選行業(yè)，選款，做爆款等等都可以用得到！“在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪。”“股神”沃倫巴菲特這句投資格言一直被支持者奉為經(jīng)典，這正好是規(guī)律趨勢(shì)中價(jià)格最低谷順勢(shì)而為的體驗(yàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了逆向思維思考方式。那接下來(lái)讓我們談?wù)勊季S方式吧。

2、思維篇--最終決定人結(jié)果不同的是思維

都說(shuō)能力重于學(xué)力，能力很多我們應(yīng)該訓(xùn)練學(xué)習(xí)什么能力呢？我們沒(méi)有發(fā)覺(jué)有電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題？爆款不會(huì)打造？選款不知道怎么選？拍攝不知道怎么才算好？分配給美工的任務(wù)老是達(dá)不到要求？店鋪規(guī)劃不會(huì)弄？爆款寶貝出問(wèn)題了不知道怎么補(bǔ)救？...問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？我想是因?yàn)槟銢](méi)有掌握這種能力！而它就是——發(fā)現(xiàn)分析和解決問(wèn)題的能力！我認(rèn)為在所有能力中這個(gè)能力是最重要的能力了。

很多人一有問(wèn)題，就會(huì)馬上去做，但最后只是做了表象問(wèn)題，根本就沒(méi)有解決本質(zhì)的重點(diǎn)問(wèn)題。比如運(yùn)營(yíng)和美工說(shuō)這一款的寶貝要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率不行，詳情要重新做，好吧美工就去做了，一天后交圖片，運(yùn)營(yíng)一看：你怎么做的是PC端的圖？應(yīng)該做無(wú)線端的呀！美工：你又沒(méi)有說(shuō)。。。好吧重新做無(wú)線端的詳情，又一天后做好無(wú)線詳情，團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得不錯(cuò)，那就上傳優(yōu)化吧，可是轉(zhuǎn)化卻并沒(méi)有提高呀！這...開(kāi)會(huì)討論吧，最后真正問(wèn)題是價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)優(yōu)并且評(píng)情產(chǎn)品質(zhì)量并不比咱們家差）。所以發(fā)現(xiàn)并分析問(wèn)題有利我們找到真正的問(wèn)題，這樣解決問(wèn)題就是分分鐘的事了。

而發(fā)現(xiàn)分析解決問(wèn)題是有套路的，這個(gè)套路就是思維方式，思維方式很多，但只要我們抓住重點(diǎn)中的兩種就可以了。一是結(jié)構(gòu)性思維，二是創(chuàng)造性思維。結(jié)構(gòu)性思維負(fù)責(zé)有條理有層次按步驟的分析思考問(wèn)題，而創(chuàng)造性思維負(fù)責(zé)逆向發(fā)散多維度的分析思考問(wèn)題。這兩種思維一結(jié)合基本可以快速有效果的找到真正問(wèn)題并找到解決方法。這兩種思維方式都是可以學(xué)習(xí)訓(xùn)練的，它們也有套路，只要我們掌握了這兩中思維方式，在思考問(wèn)題的時(shí)候更全面更快速的找到事物核心。因這種思維方式的能力比什么都重要。

所以思維篇里面有兩個(gè)重點(diǎn)一是分析思考解決問(wèn)題的能力，二是結(jié)構(gòu)化思維和創(chuàng)造性思維的方式。它們是重合在一起的，我們可以一起練習(xí)，如果分開(kāi)來(lái)很多人都找不到北了！結(jié)構(gòu)性思維缺少創(chuàng)新，而創(chuàng)造性思維就互補(bǔ)了這個(gè)，創(chuàng)造性思維包含創(chuàng)新和逆向的思考方式。

發(fā)現(xiàn)分析解決問(wèn)題的能力可以通過(guò)有意識(shí)訓(xùn)練來(lái)習(xí)得，一般訓(xùn)練一年半載就初見(jiàn)成效了。我們平?？梢宰约河盟季S導(dǎo)圖總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)會(huì)也可以，還有寫(xiě)文章也可訓(xùn)練，就像我這篇文章一樣。

3、成長(zhǎng)篇--成長(zhǎng)都是有規(guī)律的

這一篇比較簡(jiǎn)單也很好理解就是個(gè)人和企業(yè)在成長(zhǎng)周期中所具有的特征，這里能夠幫助我們快速成長(zhǎng)。企業(yè)在不同發(fā)現(xiàn)階段所用的策略也會(huì)不同，我們要具體問(wèn)題具體分析采用不同的方法！

個(gè)人成長(zhǎng)我分為六個(gè)階段：直接看下圖吧

而每個(gè)階段都有每個(gè)階段的特點(diǎn)，也有其重點(diǎn)。無(wú)論是個(gè)人或者企業(yè)的成長(zhǎng)都是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)的進(jìn)步過(guò)程。而這一篇主要內(nèi)容就是說(shuō)明這個(gè)過(guò)程的。內(nèi)容很多也很難一下子說(shuō)明白，這個(gè)就不具體說(shuō)了等到下一次。但有一個(gè)開(kāi)智慧的速成法子跟大家分享：找到一本好書(shū)，是好書(shū)OK（可以工作生活中用得到的哦）！！反復(fù)反復(fù)讀最好能背下來(lái)，然后在頭腦中形成這本書(shū)的體系（好書(shū)基本自成一個(gè)小體系），再后把書(shū)到知識(shí)用到現(xiàn)實(shí)中，每一點(diǎn)都要用，同時(shí)舉一反三的用。所謂舉一反三的用就是本來(lái)書(shū)中寫(xiě)的是用在經(jīng)濟(jì)上的方法，但你要用到生活或者人的心理中去，因?yàn)榇蠖嗟览矶际窍嗤ǖ摹?/span>

健康八段錦就是我們的養(yǎng)生八段錦功法了，我們電商的人經(jīng)常坐在電腦容易亞健康。身體是革命的本錢(qián)，多少錢(qián)都沒(méi)有健康重要！而在眾多功法中我覺(jué)得八段錦是最好最合適的。同時(shí)楊絳非常推薦做八段錦，她每天也堅(jiān)持做鍛煉身體。學(xué)習(xí)也很簡(jiǎn)單，網(wǎng)上視頻也很多，每天練習(xí)兩次，慢慢你會(huì)覺(jué)得身體的變化。學(xué)會(huì)可以帶領(lǐng)整個(gè)公司的人一起做。練習(xí)貴在堅(jiān)持，想想做創(chuàng)業(yè)一樣要堅(jiān)持！

四、戰(zhàn)略策略篇

戰(zhàn)略最核心內(nèi)容的就是遠(yuǎn)見(jiàn)，戰(zhàn)略一定是站在未來(lái)看現(xiàn)在，解決的是未來(lái)的問(wèn)題，而不是過(guò)去的問(wèn)題。戰(zhàn)略內(nèi)容是比較多的，它必須企業(yè)想做什么、要做什么、能做什么，而看問(wèn)題的角度、廣度、深度決定戰(zhàn)略制定的方向和格局。（PS:未來(lái)的問(wèn)題就是前面的趨勢(shì)，看問(wèn)題的角度等就是前面說(shuō)的思維方式）

這個(gè)戰(zhàn)略策略篇共三部分內(nèi)容，這次就不分開(kāi)一點(diǎn)一點(diǎn)介紹，因?yàn)樗麄兪且幌盗械氖虑槭沁B在一起的，分開(kāi)來(lái)看你就會(huì)云里霧里，不知道怎么去實(shí)施。戰(zhàn)略涉及到的內(nèi)容真不少，比如使命這些我們就不談，而上面的圖總結(jié)的比較容易落實(shí)到實(shí)處的相關(guān)內(nèi)容。

重點(diǎn)主線是：對(duì)過(guò)去的分析--定現(xiàn)在的策略--看未來(lái)的變化--因事找人。前面三個(gè)都是找到要做的事，后面就是因前面的事找團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)它。再直接看圖吧。

1.過(guò)去分析【市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（產(chǎn)業(yè)鏈分析）、消費(fèi)者人群分析（價(jià)值鏈分析）、企業(yè)自身分析（供應(yīng)資源分析）】

2.現(xiàn)在策略【差異化（怎么區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、第一策略（怎么超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、合一策略（怎么集中資源做切入）】

3.未來(lái)店鋪【未來(lái)趨勢(shì)是什么？店鋪定位規(guī)劃、企業(yè)怎么發(fā)展】

4.因事找人-由前面確定的事找到能實(shí)現(xiàn)這些事的人！運(yùn)營(yíng)、美工、文案、推廣、客服等等人員怎么配合方向是什么都有了！

這里可能更多的是思路，內(nèi)容如果細(xì)分會(huì)很多很大，比如就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)說(shuō)要收集的數(shù)據(jù)都很多也很花精力，但想做得比別人人這個(gè)也少不了的。

五、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷篇

戰(zhàn)術(shù)篇細(xì)分為四個(gè)部分，分別為運(yùn)營(yíng)篇、產(chǎn)品篇、營(yíng)銷篇、數(shù)據(jù)篇。每一部分都相互影響與印證一起推動(dòng)企業(yè)往前發(fā)展。其實(shí)也不多說(shuō)下面介紹一下他們都是什么內(nèi)容吧。

1、運(yùn)營(yíng)篇--運(yùn)營(yíng)就是把點(diǎn)連在一起產(chǎn)生共振的力量！

運(yùn)營(yíng)中一個(gè)整體的意思就是基本涉及電商一切的戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容都有收錄在里面，內(nèi)容非常之多也很亂，而下面接著的內(nèi)容就是經(jīng)過(guò)提煉總結(jié)過(guò)的重點(diǎn)方法

兩種爆款：一種是正規(guī)卻最具成功率的爆款方式，別一種是那些偏門(mén)快速的爆款方法。

四個(gè)切入：就是定制戰(zhàn)略后從那四方面入手，只有找到切入點(diǎn)你才能快速保證企業(yè)站穩(wěn)。四個(gè)切入也很好理解分別為產(chǎn)品、視覺(jué)、時(shí)勢(shì)、價(jià)格。這四個(gè)做好你就能一下子打開(kāi)局面了！

六個(gè)統(tǒng)一：這就涉及到的是店鋪內(nèi)功問(wèn)題。它們分別為人群、標(biāo)題、主圖、屬性、價(jià)格、描述都相互統(tǒng)一。這個(gè)說(shuō)起來(lái)好簡(jiǎn)單，但超過(guò)90%的賣(mài)家都沒(méi)有做到，都存在著明顯的錯(cuò)誤。

六種用勢(shì)：勢(shì)是什么？趨勢(shì)、氣勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)等等這些都與勢(shì)有關(guān)。勢(shì)看不見(jiàn)摩不著，卻極具威力，學(xué)會(huì)運(yùn)用那成功就是勢(shì)不可擋的了。六種用勢(shì)分別為行業(yè)大勢(shì)、時(shí)節(jié)動(dòng)勢(shì)、類目起勢(shì)、產(chǎn)品合勢(shì)、店鋪同勢(shì)、推廣造勢(shì)。當(dāng)然如果加上借勢(shì)，就會(huì)更多內(nèi)容了

九種方式：就是總結(jié)的常用的九種店鋪運(yùn)營(yíng)方式，活動(dòng)、內(nèi)容、刷單、品牌等等一系列內(nèi)容，這里的內(nèi)容只要是用來(lái)應(yīng)對(duì)店鋪不同發(fā)現(xiàn)階段的操作方法不現(xiàn)的問(wèn)題。比如店鋪新開(kāi)店用的可能是刷單為主，推廣為次的方式，但你想做大，不可能一直這樣下去，最后你可能轉(zhuǎn)做內(nèi)容等等。

2、產(chǎn)品篇——產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)

產(chǎn)品最重要的是符合市場(chǎng)需求，需求的變化就是產(chǎn)品的變化之因，產(chǎn)品是營(yíng)銷操作的基礎(chǔ)。直接看圖吧

價(jià)值與價(jià)格是產(chǎn)品的兩方面，而價(jià)值分為使用價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，價(jià)格分為需求和心理的影響。比如產(chǎn)品的創(chuàng)新、賣(mài)點(diǎn)提煉這些內(nèi)容包含在里面，只是沒(méi)有細(xì)分，想了解的同學(xué)自己一步一步細(xì)分下去吧。

選品選款：欲選出好款，必先選擇品類，再次選準(zhǔn)時(shí)間。選款非常重要，有時(shí)運(yùn)營(yíng)可以簡(jiǎn)單的看作是選款+推廣。選到好產(chǎn)品+做出好產(chǎn)品+測(cè)出好產(chǎn)品+賣(mài)出好產(chǎn)品=爆款。先選款的重要性不言而喻，在運(yùn)營(yíng)技術(shù)中必先把握的就是選款技巧。選款技巧也非常之多，就我總結(jié)的來(lái)說(shuō)就多達(dá)十多種，有趨勢(shì)選款、數(shù)據(jù)選款、跟爆選款、人氣選款、直通車(chē)選款、店鋪選款等等。方法很多，根本要符合三個(gè)性：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣(mài)性。這在以前的文章中有說(shuō)。

3、營(yíng)銷篇--好產(chǎn)品更應(yīng)該廣而告之

營(yíng)銷篇只有兩方向一個(gè)是推廣營(yíng)銷，另一個(gè)是消費(fèi)者心理。營(yíng)銷推廣方法只要集中在推廣渠道上，分為直通車(chē)、淘客、鉆展、活動(dòng)、刷單、內(nèi)容（微博微淘微信...）等幾個(gè)方面。這些也是我們?nèi)粘＝佑|最多的內(nèi)容。很多中小賣(mài)家最喜歡學(xué)的應(yīng)該是刷單和直通車(chē)了，這兩樣就像每天的飯和菜，如果少一樣都覺(jué)得不自在。里面的的知識(shí)點(diǎn)就不一一細(xì)說(shuō)了，以后有的是機(jī)會(huì)。

還一點(diǎn)就是促銷法的收集和整理，比如分期還款、好評(píng)有禮、變相促銷、拉單促銷、消費(fèi)者定價(jià)促銷等促銷方法。還有其他分類的看下圖吧。

消費(fèi)者心理有其普遍性和獨(dú)特性。普遍性是大眾都有的消費(fèi)心理，比如從眾心理、愛(ài)美心理，獨(dú)特性是由人群類別來(lái)決定的，比如學(xué)生是求奇的心理，而白領(lǐng)卻是求質(zhì)的心理，家庭主婦可能是求實(shí)的心理。我們由人群的心理特點(diǎn)就可以制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。比如打折促銷類文案對(duì)白領(lǐng)效果不大，但對(duì)學(xué)生效果卻很明顯的。

4、數(shù)據(jù)篇：數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)分析能力是運(yùn)營(yíng)必備能力之一。而數(shù)據(jù)中的核心是什么？增長(zhǎng)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率共四率，我叫做簡(jiǎn)單四率運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)復(fù)雜嗎？它復(fù)雜因?yàn)閮?nèi)容很多，它不復(fù)雜因?yàn)橹灰龊眠@四點(diǎn)就行！有時(shí)候我操作爆款就注意這四個(gè)數(shù)據(jù)就OK，收藏加購(gòu)率、跳失率等其他數(shù)據(jù)都圍著這四率轉(zhuǎn)的。只有專心做好這四點(diǎn)其他都不是問(wèn)題。用極致的思維去操作這四個(gè)數(shù)據(jù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)也很有魅力的哈！

數(shù)據(jù)的收集、分析及操作這個(gè)是每天都必須去做的事。數(shù)據(jù)收集也分店內(nèi)數(shù)據(jù)和店外數(shù)據(jù)；而數(shù)據(jù)分析最主要的是分析數(shù)據(jù)的變化的原因及趨勢(shì)結(jié)果，最后為操作數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品更符合系統(tǒng)對(duì)好產(chǎn)品的定義從而得到更多的自然流量。運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題如果問(wèn)不了別人那就只有問(wèn)數(shù)據(jù)了，數(shù)據(jù)會(huì)給你答案。當(dāng)然要知道一點(diǎn)店鋪寶貝規(guī)則了數(shù)據(jù)會(huì)清除，這點(diǎn)要注意。

六、風(fēng)控模式篇

創(chuàng)業(yè)失敗是大概率事件，特別沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)資源和資金的情況下。創(chuàng)業(yè)要求我們膽大心細(xì)，要有大格局也要細(xì)操作！任務(wù)時(shí)候都要風(fēng)險(xiǎn)控制，而商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)的把控及失敗案例經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)都有利于防范風(fēng)險(xiǎn)，做得打得了江山，也能守得住天下！

1、模式篇——錢(qián)從哪里來(lái)

關(guān)于商業(yè)模式請(qǐng)看下圖

是不是看得頭都大？我也一樣，哈哈。其實(shí)有些知道我們不一定要全都弄明白，同時(shí)也沒(méi)有誰(shuí)能把所有的都弄明白。而我們把握一點(diǎn)重點(diǎn)就行了。直接能用到實(shí)處的知識(shí)點(diǎn)就最好的。我的這個(gè)商業(yè)模式應(yīng)該來(lái)說(shuō)是盈利模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是通過(guò)什么來(lái)賺錢(qián)。 我把它分為三個(gè)層次：次商業(yè)模式，商業(yè)模式，資本模式。次商業(yè)模式歸納的內(nèi)容為通過(guò)什么的操作手法來(lái)賺錢(qián)，比如：多店活動(dòng)模式、論壇粉絲模式、爆款精店模式等等；商業(yè)模式的內(nèi)容主要是高利潤(rùn)低周轉(zhuǎn)率模式，低利潤(rùn)高周轉(zhuǎn)率模式，高利潤(rùn)高周轉(zhuǎn)率率模式；資本模式的內(nèi)容就是資本運(yùn)作類模式，比如融資、供應(yīng)鏈資金運(yùn)用等。上中下三層設(shè)計(jì)基本可以確定一個(gè)店鋪運(yùn)行方式健康是否，能不能賺錢(qián)。

2、財(cái)務(wù)篇——賺錢(qián)很重要，但花錢(qián)更重要

記錄財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很多中小賣(mài)家忽略的工作。而有我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中財(cái)務(wù)最重要的就數(shù)：現(xiàn)金流！現(xiàn)金為王，沒(méi)有現(xiàn)金有時(shí)候資產(chǎn)也不好使，而中小企業(yè)本身就沒(méi)有什么固定資產(chǎn)。我就吃過(guò)這個(gè)虧，當(dāng)初企業(yè)盲目擴(kuò)張，在人員及貨品上使用過(guò)多現(xiàn)金，而現(xiàn)金越用越少，公司出一點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)賬的錢(qián)沒(méi)有及時(shí)跟上，公司馬上就出現(xiàn)問(wèn)題，平常很多問(wèn)題不明顯，而錢(qián)一沒(méi)有，所以的問(wèn)題都一起來(lái)，然后就。。。

每天進(jìn)賬多少、出賬多少、現(xiàn)金有多少這個(gè)每天都要清楚的，能記住留意這三個(gè)基本的財(cái)務(wù)要求了。或許其他財(cái)務(wù)指標(biāo)你可以慢慢才企業(yè)發(fā)展壯大后才學(xué)習(xí)，但這三個(gè)一定要知道的。什么時(shí)候都應(yīng)該給企業(yè)留下足夠的現(xiàn)金流，非到生死關(guān)頭而不能動(dòng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：凈資產(chǎn)收益率、固定及變化成本、盈虧平衡點(diǎn)、杠桿率等這些我們都應(yīng)該慢慢學(xué)會(huì)。比如凈資產(chǎn)收益率：利潤(rùn)率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這是不是和前面說(shuō)的商業(yè)模式高利潤(rùn)率低周轉(zhuǎn)率模式嗎？財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有時(shí)可以拿來(lái)考核也可以拿來(lái)定義，靈活運(yùn)用才好。我總結(jié)的不一定合適你，但思路卻是共通的，這才是最重要的。

3、失敗學(xué)——看看成功路上都有那些坑

失敗是好東西呀，可以吃，吃進(jìn)肚子里消化了，才會(huì)成長(zhǎng)得更快。成功的因素各不相同，失敗的原因卻總是相似。很多人都下意識(shí)的忽略失敗，而我卻相反去擁抱失敗，主動(dòng)的去學(xué)習(xí)那些失敗的案例。失敗的主要原因不是很多，非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，特別是企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候，因?yàn)槲C(jī)往往在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)。

平臺(tái)規(guī)則和廣告法，這個(gè)是不能違反的。有的人爆款辛辛苦苦剛剛做起來(lái)，一個(gè)售假違規(guī)就回到解放前。具體一些內(nèi)容見(jiàn)下圖吧。

失敗學(xué)內(nèi)容只要是一些最常見(jiàn)的失敗案件及我自己吃虧過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，以下為十大失敗原因：1.管理合作伙伴不佳，而大部問(wèn)題是股權(quán)問(wèn)題和人品問(wèn)題；2.未能充分利用公司現(xiàn)有資源；3.自己要做所有的事；4.公司人員擴(kuò)招太快，不是人多就好，而是有效率最好；5.炫耀性的揮霍無(wú)度：6.過(guò)度承諾和不能按時(shí)交貨；7.不穩(wěn)定增長(zhǎng)過(guò)快；8.供應(yīng)商關(guān)系管理不善；9.拒絕改變；10.不能聚焦經(jīng)營(yíng)，什么都想做，什么機(jī)會(huì)都想把握。

我們派代不是有篇干貨嗎？：過(guò)于裝逼，創(chuàng)業(yè)已失敗負(fù)債60萬(wàn)。這對(duì)應(yīng)失敗原因的第五點(diǎn)。也許我有一天也會(huì)寫(xiě)出自己的經(jīng)歷：公司擴(kuò)招太快把企業(yè)帶入萬(wàn)丈深淵！失敗誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷，它不可怕，可怕的是放棄。堅(jiān)持就是勝利，當(dāng)然我說(shuō)的是看清楚未來(lái)方向的堅(jiān)持！

七、怎么構(gòu)建知識(shí)體系

1、準(zhǔn)備A4筆記本，電腦思維導(dǎo)圖軟件

筆記本是為了記錄對(duì)自己有用的重點(diǎn)操作方法，還有在整合系列問(wèn)題上有幫助，比如打造爆款是一系列的操作手法的，多利用筆記本來(lái)記錄，學(xué)習(xí)會(huì)更快。思維導(dǎo)圖軟件是為了方便細(xì)分電商運(yùn)營(yíng)的所有知識(shí)點(diǎn)，就比如產(chǎn)品中的選款來(lái)說(shuō)，就有很多內(nèi)容：選款的定義及重要性，選款時(shí)間點(diǎn)，選款方法分類種類，選款方法的優(yōu)缺點(diǎn)及適用情況，選款步驟等。只要你細(xì)分會(huì)分就很細(xì)很細(xì)。

2、自上而下，從大向小，把知識(shí)點(diǎn)細(xì)分再細(xì)分如下圖選款，怎么個(gè)分法這個(gè)就看你自己了，你覺(jué)得怎么樣給理清思路，就怎么分吧。

3、利用吸引力法則

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)（如上面說(shuō)的選款）所涉及內(nèi)容吸引出來(lái)，然后再分類、整理、總結(jié)、化簡(jiǎn)為繁！

再拿選款舉例，當(dāng)你細(xì)分到這兒的時(shí)候，其他的就不知道了，那么我就選擇三天的時(shí)間把關(guān)于選款所涉及的內(nèi)容吸引出來(lái)。第一天，什么都不做，就在派代（當(dāng)然也可在其他平臺(tái)）搜索關(guān)于選款的所有文章，不詳細(xì)看，把它們復(fù)制保存到電腦；第二天，詳細(xì)查看這些文章，邊看邊記錄并且嘗試把它們整理；第三天，用自己的方式歸納總結(jié)，把它們放入思維導(dǎo)圖中。接下來(lái)就到下一步了

4、總結(jié)好選款的知識(shí)點(diǎn)后，就去初步測(cè)試，看這個(gè)方法可行不

將可行的重點(diǎn)標(biāo)記并記入筆記本中；不可行的暫時(shí)保留，也許是它們暫時(shí)還沒(méi)有合適的條件。

5、利用二八法則（通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自它20%的項(xiàng)目，同樣運(yùn)營(yíng)中你做好重點(diǎn)的20%你就能夠得到80%的收益），把整個(gè)體系中的重點(diǎn)選出來(lái)，以后把更多時(shí)間花在上面。比如營(yíng)銷方式對(duì)于我們做淘寶來(lái)說(shuō)很重要，你玩得好，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化，也就不用擔(dān)心推廣問(wèn)題了。

以后你會(huì)發(fā)覺(jué)把這個(gè)20%的重點(diǎn)做好，店鋪運(yùn)營(yíng)就容易起來(lái)，然后等店鋪有穩(wěn)定了，再把那些非重點(diǎn)的補(bǔ)上。這就是化繁為簡(jiǎn)！【重點(diǎn)：產(chǎn)品款式、拍攝、主圖、新品標(biāo)、促銷手段、客戶維護(hù)。。?！?/span>

6、總結(jié)得出自己的運(yùn)營(yíng)或者企業(yè)體系啦

因?yàn)殡娚套兓?，到時(shí)有什么新的知識(shí)點(diǎn)或者操作方式可以很方便的歸納進(jìn)去。