淘寶開店和實體開店最大的不同就是營銷推廣的套路不同。其次淘寶開店還會涉及到數(shù)據(jù)分析。這個是重中之重。無數(shù)據(jù)，不電商！

一個合格的運營。每天都需要不斷分析各種數(shù)據(jù)。保持店鋪穩(wěn)定，良性發(fā)展。那么具體應(yīng)該如何分析數(shù)據(jù)呢？

今天主要分享基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，競爭對手數(shù)據(jù)暫時不分享。

首先要利用的就是生意參謀。

很多人問我店鋪層級應(yīng)該怎么突破。需要多少銷售額？

如上圖，c店是可以直接看到突破下一層級需要的銷售額。這里只需要計算出自己30天內(nèi)銷售額的總和。就能知道自己離下一層級還差多少銷售額。

但是天貓店鋪就不一樣了，天貓不像C店可以直接看的，只能看到大概的百分比。 具體數(shù)額需要我們?nèi)ス浪恪?/p>

怎么估算呢？首先同樣看到運營視窗。點開支付金額。按照我箭頭右下角的框。先計算同行同層優(yōu)秀水平30天內(nèi)的銷售額總和。（因為如果要突破層級，銷售額是從0-平均-優(yōu)秀-下一層級，那么你需要的銷售額肯定至少要比優(yōu)秀水平總和大一截）

另外還可以看到訪客數(shù)，同行可以看到你與同行同層平均和優(yōu)秀水平的差別。

這里重點講幾個數(shù)據(jù)

1、支付轉(zhuǎn)化率

如果你的支付轉(zhuǎn)化率是有上升趨勢的。那么沒有問題。如果說支付轉(zhuǎn)化率曲線向下。那么這個時候就要注意了。因為轉(zhuǎn)化率是根據(jù)自身產(chǎn)品來的

根據(jù)你的價格區(qū)間，你的人群，你的行業(yè)競爭

比如你是賣500的價格，同行賣的都是200左右，那么他們的轉(zhuǎn)化率肯定是比較高的。那么排在平均以下就不足為奇。但是如果曲線向下。有兩種可能

1、同行在和你競爭流量和訂單

2、人群出現(xiàn)了問題

接著往后面的數(shù)據(jù)走，后面比較重要的數(shù)據(jù)有兩個，一個是加購人數(shù)，一個是收藏人數(shù)

這里其實是可以算出我們的加購率是否合格，在哪根基礎(chǔ)線上。在之前我們知道了自己的訪客數(shù)，知道了同行同層平均的訪客，以及優(yōu)秀水平的訪客數(shù)。

現(xiàn)在又知道了自己每天的加購人數(shù)，同行同層平均的加購人數(shù)，優(yōu)秀水平的加購人數(shù)。

而加購人數(shù)/總訪客=加購率

那么同層同行優(yōu)秀的加購率，同層同行平均的加購率，我們自己的加購率不就都出來了。

這樣就可以知道自己的加購率在哪個水平線上。需不需要補數(shù)據(jù)。

這樣大家注意兩個點

一、低客單，顧客的祘購買比較高，側(cè)重看轉(zhuǎn)化率是否高于同行同層平均。

二、高客單加，轉(zhuǎn)化周期比較長，如上圖店鋪，主要側(cè)重看的就是加購和收藏的數(shù)據(jù)。

收藏率也可以用上述加購率的計算方式計算，

因為你一定要記?。耗壳澳阕钚枰偁幍木褪悄愕耐瑢油壍母偁帉κ?，而不是比你高一層級或者低一層級的。

我們店鋪是在和同行同層在競爭！請一定要理解這個競爭規(guī)則，淘寶給每個層級，每個信譽的展示窗口都不一樣。

所以很多人一進淘寶就把競爭目標(biāo)瞄向月銷幾千幾萬的產(chǎn)品，我可以肯定的告訴你，你競爭對手都找錯了！

那么這里接著往下面看

這里數(shù)據(jù)可以自由選擇一天，一周或者是一個月。通過一個數(shù)據(jù)整體概況知道自己一個店鋪的一個情況，從這個數(shù)據(jù)就可以看出“我的淘寶”和“購物車”的轉(zhuǎn)化率是最高的，自然搜索轉(zhuǎn)化還行

像跳失率，人均瀏覽量，平均停留市場。只要箭頭向上或有一點向下波動不大都不用太在意，真正你要在意的是右下角的關(guān)鍵詞以及轉(zhuǎn)化率！

這里你用生意參謀的市場行情去看數(shù)據(jù) 那些轉(zhuǎn)化是超過行業(yè)平均的 那些是行業(yè)平均之下的

超過行業(yè)平均的對你的產(chǎn)品來說就是一個很好的詞，你要重點去維護好，如果轉(zhuǎn)化偏低的，也要去補單。很多人不知道刷單應(yīng)該刷哪些關(guān)鍵詞，有關(guān)鍵詞進店了也不刷銷量。這樣怎么去維護好關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？

接著往下就是你的訪客轉(zhuǎn)化和收藏、加購的轉(zhuǎn)化了

下面這個點就很重要了

客單價分布，很多淘客做多了的店鋪，這里的數(shù)據(jù)是亂的。所以我們就算要推銷量，淘客也不要推太多，要不然人群標(biāo)簽肯定會亂！

接著往下

競店流失

如果店鋪流失超過100%,這個店競爭就很大，比較難做起來。流失超過50%還是個小爆款。

100%是哪里的數(shù)據(jù)呢？

成交金額：你成交了100元，流失了100元，流失100%

道理很簡單，你的店鋪產(chǎn)品綜合競爭力不敵對手，流失的店鋪你就要去分析他，學(xué)習(xí)他，分析他不足的地方，你可以改進。學(xué)習(xí)他好的地方，這里數(shù)據(jù)內(nèi)容點比較多，而且復(fù)雜，這里就不一一闡述了。

以上就是今天給各位分享的關(guān)于數(shù)據(jù)分析的一些基本知識點。這些知識最基本。人人都需要掌握的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。因為篇幅問題，更深層次的數(shù)據(jù)分析這里就沒有列舉出來。

做好淘寶需要系統(tǒng)的運營知識和操作技巧。店鋪運營的每一步都環(huán)環(huán)相扣，一個系統(tǒng)的認知是必不可少的。